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Français
Bonjour, je suis Sophie. J'accompagne des équipes au Lean Agile Procurement depuis 2018, en français et en anglais, et j'ai fait partie des neuf premiers trainers certifiés par la LAP Alliance.
J'ai vécu les appels d'offres des deux côtés, client et fournisseur, pendant plus de 20 ans dans la tech et l'industrie. J'y ai vu beaucoup d'énergie partir dans des centaines d'exigences, et trop peu dans la question qui compte : avec qui a-t-on envie de travailler, et pour obtenir quoi ? C'est ce qui m'a fait aimer le LAP.
Je l'ai pratiqué avec Air France (venue en témoigner lors d'un événement que j'ai accueilli sur la Côte d'Azur), Amnesty International France et Enerkem, qui a choisi en moins de 3 mois le partenaire d'ingénierie de sa première usine européenne. En formation, on part de vos achats réels, et je réponds avec ce que j'ai vu marcher, et parfois rater, sur le terrain.
On peut commencer par un workshop d'inception sur l'un de vos achats, puis aller plus loin : un premier pilote, la transformation de vos pratiques d'achat, et la relation avec vos fournisseurs dans la durée, y compris quand elle se tend. Pour cela, je m'appuie aussi sur l'approche systémique de Palo Alto.
En dehors du travail, je monte à cheval : une bonne école de l'écoute et de la relation.
Parlons-en lors d'un appel vidéo.
English
Hi, I'm Sophie. I have been helping teams with Lean-Agile Procurement since 2018, in French and in English, and I was one of the first nine trainers certified by the LAP Alliance.
I have lived tenders from both sides, as a buyer and as a vendor, over 20+ years in tech and industry. I saw a lot of energy go into hundreds of requirements, and too little into the question that matters: who do we want to work with, and to achieve what? That is what made me love LAP.
I have practised it with Air France (who came to share their story at an event I hosted on the French Riviera), Amnesty International France and Enerkem, which chose the engineering partner for its first European plant in less than 3 months. In my courses we start from your real purchases, and I answer with what I have seen work, and sometimes fail, in the field.
We can start with an inception workshop on one of your purchases, then go further: a first pilot, the transformation of your procurement practices, and the relationship with your suppliers over time, including when it gets tense. For that, I also draw on the systemic approach of the Palo Alto school.
Outside work, I ride horses: a good school of listening and relationships.
Quelques cas · A few cases
Air France
Externaliser un projet critique · Outsourcing a critical project
Amnesty International France
Le cas en talk-show · Talk-show video
Enerkem
Projet EcoPlanta · EcoPlanta project
Événement LAP Alliance
Côte d'Azur, avec Air France · French Riviera, with Air France